Повідомляє Про цікаве 13.12.1901 22:47
Від парковки до каси супермаркет сповнений хитрих павутин і підступних пасток, розставлених для того, щоб ви витратили більше, ніж планували і купили більше, ніж потрібно.
Ви вирушаєте в магазин за молоком і повертаєтеся зі здоровенним брикетом морозива (був на розпродажі), свіжим багетом (пахне – очманіти!), Парою банок консервів (мало що) і журналом (з ким же все-таки зустрічається Дженніфер?!)…
1. Почнемо з візка. Ця незамінна річ була винайдена в 1938 році спеціально для того, щоб вам було легше винести з магазину якомога більше всякої всячини.
2. Найприбутковіші відділи, такі як квіти або свіжа випічка, в більшості супермаркетів розташовуються біля самого входу. Коли ви туди потрапите, ваший візок буде ще порожній, а моральний дух високий.
3. Ще одна причина почати з квітів та випічки – запах. Він активує ваші «купівельні рецептори» і налаштовує на необдумані імпульсивні покупки.
4. Супермаркети знають, навіщо ви прийшли. І будьте впевнені, заховають молочні та інші потрібні вам продукти в найдальшому кутку. Для того, щоб до них дістатися, вам доведеться обійти весь магазин, де вас вже чекають підступні маркетингові капкани.
5. Вам тільки здається, що ви рухаєтеся по самостійно вибраному маршруту. Насправді, ваш шлях до заповітних молочних полок заздалегідь спланований і визначений спеціально навченими людьми. І шансу відхилитися від курсу у вас практично немає.
6. Більшість магазинів веде своїх покупців справа наліво. Це пов’язано з нашою звичкою до правостороннього руху. З тієї ж причини у товарів, розташованих праворуч, більше шансів заволодіти вашою увагою, а значить, і потрапити у ваший візок.
7. Ті товари, які магазин хоче скинути в першу чергу, розкладені на рівні очей. Дешеві крупи, розфасовані у великі пакети – в самому низу. Продукти здорового харчування – на самому верху. А ось гарні коробочки дорогих відомих брендів розставлені так, що ви просто не зможете їх не помітити.
8. Так! Є ще рівень дитячих очей. Сюди вони поставлять, наприклад, солодкі кукурудзяні палички та іншу смакоту, в яку ваш нащадок обов’язково вчепиться і буде просити вас, поки ви не здастетесь і не погодитеся її купити.
9. Ще одна пастка – рекламна акція. Це коли вам пропонують щонебудь спробувати, понюхати або намазати на себе абсолютно безкоштовно. Будьте пильні! Інакше оглянутися не встигнете, як віддасте купу грошей невідомо за що і будете потім мучитися докорами сумління.
10. Розмір має значення. У переповнених магазинах люди не так доброзичливі, легше дратуються, намагаються скоріше схопити те, за чим прийшли і віддалитися. Причому азіати до товкучки значно терпиміші, в той час як британці її зовсім не переносять.
11. Теплі тони притягують. Холодні – присипляють пильність і сприяють високим продажам. Оптимальний варіант – цегла зовні і холодний блакитний інтер’єр всередині.
12. Чуєте цю мелодію? Дослідження показали, що під спокійну музику людина повільніше рухається і більше витрачає. Все гучне і ритмічне під забороною – а то ви, чого доброго, прискорите крок і проскочите повз більшості товарів неушкодженим. Під класику люди, як правило, вибирають товари подорожче.
13. Найбагатша на улов зона розташовується поруч з касою. Саме тут, за кілька хвилин очікування в черзі, ви легко можете стати жертвою солодощів і глянцю (ну як не прихопити журнальчик, який ви машинально зняли погортати). Навіть якщо ви зі своїм списком до цих пір минули всі маркетингові хитрощі без втрат, це випробування може виявитися вам не під силу.
14. Саме час діставати дисконтну карту. Вона, звичайно, дозволяє вам трохи заощадити, але основне її призначення – міцно прив’язати вас саме до цього супермаркету.
Якщо цей матеріал вас зацікавив, будемо вдячні, коли поділитесь ним в соціальних мережах або прокоментуєте.
