Повідомляє finance.ua 13.12.1901 22:47
Деякі експерти уанету сприймають слово «стартап» майже як матірне. Чому це так, дуже добре пояснив у своїй колонці Артур Аттвелл, співзасновник інтернет-сервісу для публікації книг Paperight, який закрився в цьому році, просто не витримавши викликів ринку. Після такого сумного результату багатообіцяючої компанії, Артур вирішив: «Більше ніколи!» Він сформував для себе п’ять правил, які покликані вберегти його від повторного потрапляння в спокусливий, але порожній світ стартапів.
«Цього року я закрив свій стартап Paperight. І зараз для мене настав час подумати, що б я зробив інакше, якби мав такий шанс. Погляд у минуле часто дає неправильне враження, але мені подобається виносити з нього уроки. І один з найважливіших – не називати свій проект «стартапом». Ця семантична хитрість критична, і ось чому.
«Стартапи» стали товаром у процвітаючій індустрії стартап-конференцій, сайтів, курсів і конкурсів. Ми, молоді підприємці, пнемося, щоб отримати напуття і менторшіп на ґрунті, де самі є продуктом, а не клієнтом. У світлі софітів ми стрибаємо в літаки, виходимо на пітчинг-сцену, перемикаємо слайди і заповнюємо форми, щоб хтось міг продати квитки на це шоу. Я важко працював, але не бачив результату. Тепер я хочу повернути цей час, щоб витратити його на власний бізнес. Але вже пізно.
Ось п’ять нових правил, які я сформував для себе.
Більше ніяких стартап-заходів
Тільки на цьому тижні мене запросили на чотири різні стартап-заходи. Стривайте, перевірю пошту… На п’ять стартап-заходів. Це якесь божевілля. Стартап-конференції, форуми, бізнес-сніданки, майстер-класи – скажіть «ні» їм усім.
Стартап-заходи, по ідеї, корисні для нетворкінгу. Я завів корисні зв’язки на двох чи трьох з них. Переважно, ці івенти – марна трата часу, який мені варто було б витратити на роботу у своїй компанії.
Ваш стартап може бути у сфері охорони здоров’я, медіа, інжинірингу – чого завгодно, але точно не в сфері стартапів. На стартап-заході можна зустріти лише представників стартап-індустрії. Вони – не ваші клієнти. Тож краще сходіть на захід в своїй індустрії, набитий вашими потенційними клієнтами.
Час від часу приділяйте час спільному ланчу з парою-трійкою підприємців, які вам імпонують – це допоможе боротися з самотністю. З іншого боку, якщо ви ще не продаєтесь – дуйте в офіс і працюйте.
Або підіть додому і поспілкуйтеся з сім’єю.
Більше ніяких конкурсів стартапів
За заходами йдуть конкурси. На інноваційність, кращий бізнес-план, кращу ідею, краще щось там ще… Іноді приз – це інвестиція в компанію. Перший приз – інвестор, другий приз – два інвестори!
Ні, серйозно, вам потрібен інвестор, який прийшов наглянути собі стартап на коктейльній вечірці? Виграти інвестора – це все одно що ваш банк дзвонить вам і повідомляє, що ви виграли овердрафт. Щасливчик!
А може бути й гірше. Мені дзвонить представник великої консалтингової контори і каже, що ми виграли приз у номінації «Інновація року». Але я не можу нікому про це сказати, бо тоді мені доведеться заплатити ліцензійний внесок. Тобто, вони запропонували нам заплатити 7500 євро тільки за те, щоб ми могли розповісти людям, що перемогли! Серйозно?
Ви можете також виграти «бізнес-підтримку» або студентів МВА, які допоможуть вам «масштабувати бізнес» в рамках свого курсового проекту. Я провів чимало днів з людьми не з моєї індустрії, які розповідали мені про те, що я і так вже знаю. Хочу ці дні назад.
Якщо у вас є час на конкурси, беріть участь тільки в тих, де в якості призу дають тонни халявних грошей і ви впевнені на 100%, що можете перемогти. Не будьте продуктом.
Остерігайтеся звабливого ореолу стартап-медіа
Стартап-преса така спокуслива. Вона гарненька, і каже, що любить тебе. Для неї африканський стартап, який виграв якісь конкурси – хороший інфопривід.
У Paperight у нас був довгий список згадувань у пресі зі схвальними відгуками. Ми виграли конкурси стартапів у Лондоні, Франкфурті та Нью-Йорку і навіть заслужили публічний кніксен від уряду Південної Африки. Нас заявили в декількох шорт-листах стартапів і згадували в такихЗМІ, як CNN, Forbes і їм подібних. Про нас навіть згадали в книзі про бізнес-інновації. Очевидно, завдяки тим перемогам.
Але жодна з цих згадок не відгукнулася нам сплеском продажів (або дзвінками від інвесторів), а для початківця бізнесу, у якого закінчується стартовий капітал, продажі – це взагалі все. Спочатку оплески в медіа дуже мотивують вас і заспокоюють інвесторів, але цей стан швидко проходить. Тому не біжіть за популярністю в стартап-ЗМІ. Краще знайдіть галузеві видання у сфері, в якій ви працюєте, і постарайтеся потрапити в них, хоч вони і не такі сексі.
Не кажіть клієнтам, що ви стартап
Будь-який офісний топ хоче стартап. Як вихованця. Але купувати у стартапу не хоче ніхто. Особливо, великі компанії. Вони хочуть купувати у таких же великих стабільних компаній. Вони хочуть бути впевнені, що в наступні чотири роки ви все ще будете тут. Їхні люди хочуть, щоб ваша назва була на слуху.
У Paperight нам потрібно було домогтися того, щоб великі паблішер довірили нам своє найпотаємніше – своє IP. Нерозумно було думати, що вони дадуть його в руки стартапу. Якби ми сунули свій бізнес в шафу на 10 років, а потім дістали і здули з нього пил, вони б швидше погодилися з нами працювати просто тому, що ми занадто старі, щоб називатися стартапом.
Шукайте реальну підтримку
Стартап-індустрія апелює до потреб інтелектуальної, емоційної та фінансової підтримки. Але (за винятком дуже рідкісних випадків) в результаті вона більше відволікає, ніж допомагає. Стартап-індустрія – це погано для фокусу. Краще знайдіть довірених експертів зі своєї галузі. Їхня підтримка дасть вам у стократ більше, ніж порожні призи стартаперів.
Я сам здивуюся, якщо зможу дотримуватися своїх правил. Тож нагадайте мені, бо я можу забути: робіть бізнес, а не стартап. На стартап у вас просто немає часу».
Майя Ярова
Якщо цей матеріал вас зацікавив, будемо вдячні, коли поділитесь ним в соціальних мережах або прокоментуєте.
